一、做好前期準(zhǔn)備:一般來(lái)講,購(gòu)買千斤頂比多數(shù)消費(fèi)品選擇更需要做認(rèn)真細(xì)致的前期準(zhǔn)備工作,其原因:工業(yè)用品銷售比多數(shù)消費(fèi)品銷售需要了解的制約因素更多,應(yīng)當(dāng)盡量掌握各種能夠保證有效的信息,如,可能我們急需解決的問題是什么?正采取什么措施?過(guò)去一直從哪家公司進(jìn)貨?進(jìn)貨量是多少?何時(shí)結(jié)算?關(guān)鍵人物是誰(shuí)等等。
二、尋找網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商問題:供應(yīng)商對(duì)工業(yè)用品的推銷往往是非常理性的,所以,必須清楚而明白的告訴自己,為什么要選擇他的千斤頂,然而,在接受他的產(chǎn)品之前,并非對(duì)他的產(chǎn)品感興趣,你只對(duì)他的產(chǎn)品是否滿足自己的需求有意思,其實(shí),需求的背后一定是問題的存在。因此,尋找網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商問題,并把自己的問題擴(kuò)大化才是銷售中非常重要的環(huán)節(jié),問題越是大,他對(duì)你興趣越是高。
三、提出合理建議:在某些情況下,往往選購(gòu)千斤頂時(shí)向賣方提出一個(gè)合理建議,這種建議內(nèi)容通常包括以下幾個(gè)方面:從購(gòu)買的角度分析對(duì)方的問題和問題范圍;建議如何解決這一問題;所需產(chǎn)品的詳細(xì)規(guī)格;得失對(duì)比;財(cái)政事項(xiàng);時(shí)間表;。四、 建立客戶關(guān)系,贏得相互信賴:購(gòu)買千斤頂一定要廣泛利用事實(shí)、產(chǎn)品便用情況,告之供應(yīng)商讓他被你的產(chǎn)品便用情況說(shuō)服,當(dāng)然,為了贏得供應(yīng)商信賴,真正的基礎(chǔ)還是長(zhǎng)期與供應(yīng)商進(jìn)行公平無(wú)欺的交易。
五、尋求最佳善后服務(wù):購(gòu)買到好的品牌千斤頂 決定于善后的服務(wù)工作,成功購(gòu)買僅僅是開始,善后服務(wù)才是決定因素(姚誠(chéng))
作者:姚連剛
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