一、做好前期準(zhǔn)備：一般來(lái)講，購(gòu)買千斤頂比多數(shù)消費(fèi)品選擇更需要做認(rèn)真細(xì)致的前期準(zhǔn)備工作，其原因：工業(yè)用品銷售比多數(shù)消費(fèi)品銷售需要了解的制約因素更多，應(yīng)當(dāng)盡量掌握各種能夠保證有效的信息，如，可能我們急需解決的問題是什么?正采取什么措施?過(guò)去一直從哪家公司進(jìn)貨?進(jìn)貨量是多少?何時(shí)結(jié)算?關(guān)鍵人物是誰(shuí)等等。
二、尋找網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商問題：供應(yīng)商對(duì)工業(yè)用品的推銷往往是非常理性的，所以，必須清楚而明白的告訴自己，為什么要選擇他的千斤頂，然而，在接受他的產(chǎn)品之前，并非對(duì)他的產(chǎn)品感興趣，你只對(duì)他的產(chǎn)品是否滿足自己的需求有意思，其實(shí)，需求的背后一定是問題的存在。因此，尋找網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商問題，并把自己的問題擴(kuò)大化才是銷售中非常重要的環(huán)節(jié)，問題越是大，他對(duì)你興趣越是高。
三、提出合理建議：在某些情況下，往往選購(gòu)千斤頂時(shí)向賣方提出一個(gè)合理建議，這種建議內(nèi)容通常包括以下幾個(gè)方面：從購(gòu)買的角度分析對(duì)方的問題和問題范圍;建議如何解決這一問題;所需產(chǎn)品的詳細(xì)規(guī)格;得失對(duì)比;財(cái)政事項(xiàng);時(shí)間表;。
四、 建立客戶關(guān)系，贏得相互信賴：購(gòu)買千斤頂一定要廣泛利用事實(shí)、產(chǎn)品便用情況，告之供應(yīng)商讓他被你的產(chǎn)品便用情況說(shuō)服，當(dāng)然，為了贏得供應(yīng)商信賴，真正的基礎(chǔ)還是長(zhǎng)期與供應(yīng)商進(jìn)行公平無(wú)欺的交易。
五、尋求最佳善后服務(wù)：購(gòu)買到好的品牌千斤頂 決定于善后的服務(wù)工作，成功購(gòu)買僅僅是開始，善后服務(wù)才是決定因素（姚誠(chéng)）
作者：姚連剛
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