隨著電子商務的發(fā)展，錘子、扳手等五金工具也越來越多的借助這一平臺不斷拓展新的銷售渠道。相比于我們常見的大眾日用消費品，錘子、扳手等五金工具在電子商務中的應用還有待進一步的磨合和模式的創(chuàng)新。但借助電子商務平臺網(wǎng)站是眾多經(jīng)營商的首選。

　　雖然錘子、扳手等五金工具在電子商務領(lǐng)域中的發(fā)展還遠遠沒有達到日用品的規(guī)模，但是可以預見未來將會有更多的產(chǎn)品，通過這一平臺進行銷售渠道的拓展，傳統(tǒng)錘子、扳手等五金工具必須找到一個適合線上與線下的交互模式。

　　在錘子、扳手等五金工具方面，雖然各類媒體都把電子商務發(fā)展前景描繪得一片大好，我們還應該清醒的認識到，電子商務尤其是工業(yè)品領(lǐng)域的電子商務還存在著以下的阻礙因素：一是信用體系和電子商務相關(guān)法律體系建設(shè)的滯后；二是工業(yè)品傳統(tǒng)渠道由于自身利益受損從而對電子商務沖擊，這種銷售渠道的沖擊，可能會帶來很多負面的影響，最終與實施電子商務以優(yōu)化銷售渠道的目標背道而馳。

　　針對這種情況，可以用以下幾個解決方案：

　?。?）產(chǎn)品選擇控制術(shù)

　　采用這類的控制術(shù)在于從一開始就區(qū)分經(jīng)銷商銷售范圍和電子商務銷售范圍，從根本上杜絕不同銷售渠道的矛盾。

　　（2）網(wǎng)站功能控制術(shù)

　　采用這類控制術(shù)的根本是由網(wǎng)站主導方控制和分配訂單，從而平衡渠道利益。網(wǎng)站主要是選型詢盤平臺、信息展示平臺和訂單處理平臺，對電話熱線進入的訂單和網(wǎng)站上直接發(fā)出的訂單，根據(jù)發(fā)出訂單的地區(qū)不同，就近選擇經(jīng)銷商跟進。這樣不僅為企業(yè)帶來了新客戶，豐富了原有的銷售渠道，還變相的為下游經(jīng)銷商帶來了更多的訂單，可以說是雙贏之舉。但從長遠來看，這樣的做法不利于優(yōu)化原有銷售渠道，無法對現(xiàn)有經(jīng)銷商的權(quán)利進行分散和抑制，因此這類方法適用于電子商務開展前期，不適用于長期發(fā)展。

　?。?）定價策略控制術(shù)

　　運用定價策略控制渠道，調(diào)整不同渠道之間利益的方法，核心思想是通過不同的銷售價格，控制各個渠道的盈利水平，保護經(jīng)銷商利益。具體做法是線上不僅是詢價和選型平臺，而且可以完成支付、配送等一系列服務。通過不同單價、批發(fā)價以及Vip價格等，引導用戶到不同的銷售渠道購買。這樣做的好處是運用定價策略調(diào)整渠道主動性強，通過不同的價格波動可以實現(xiàn)對渠道主導權(quán)的絕對控制。但運用這類策略必須要制定極為精準的價格關(guān)系和折扣比例，且剛開始實施電子商務的初期可能會遇到比較大的阻力。

　　目前錘子、扳手等五金工具電子商務還處于成熟前快速發(fā)展的階段，很多基礎(chǔ)條件還不算完善。因此，在使用電子商務錘子、扳手等五金工具優(yōu)化銷售渠道的方法和手段時，特別要清楚的分析產(chǎn)品特征、發(fā)展狀況以及渠道現(xiàn)狀，結(jié)合地區(qū)差異，做出正確決策。

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作者　　姚誠

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