俗話說，沒有比人更高的山，沒有比腳更長(zhǎng)的路。對(duì)于初到華東五金城市場(chǎng)的商戶來說，只有通過跑市場(chǎng)才能知道產(chǎn)品有沒有市場(chǎng)需求，只有通過跑市場(chǎng)才能讓客戶認(rèn)識(shí)和接受你的產(chǎn)品，只有通過跑市場(chǎng)才能使?jié)撛诘目蛻舫蔀楝F(xiàn)實(shí)的客戶，才能做到越來越多的生意。來自河北安平的小伙子孫旭朝對(duì)此深有感觸。
2006年上半年，孫旭朝租下了F區(qū)11幢103-104號(hào)的兩個(gè)門店，并于06年下半年入駐做絲網(wǎng)生意。他堅(jiān)信“市場(chǎng)是跑出來的”，初期僅靠一輛電動(dòng)三輪車跑市場(chǎng)，足跡遍布周邊 10多個(gè)縣市。如今，他將電動(dòng)三輪車換成了小貨車，生意也更加有了起色。
近日，筆者走進(jìn)孫老板的天隆篩網(wǎng)濾布批發(fā)中心，里面不銹鋼窗紗、電焊網(wǎng)、鋼板網(wǎng)、鋁板網(wǎng)等絲網(wǎng)產(chǎn)品琳瑯滿目。剛送完貨回來的孫老板正在店里瀏覽網(wǎng)上市場(chǎng)行情。筆者說明來意后，他告訴筆者，他們公司在河北安平，叫三星絲網(wǎng)廠，是一家專業(yè)生產(chǎn)和銷售各種金屬絲網(wǎng)和絲網(wǎng)制品的公司。他們公司設(shè)備齊全，技術(shù)力量雄厚，產(chǎn)品有：不銹鋼絲網(wǎng)、銅網(wǎng)、電焊網(wǎng)、六角網(wǎng)、窗紗、方眼網(wǎng)、燒烤網(wǎng)、黑絲布，各種板網(wǎng)、護(hù)欄網(wǎng)、刺繩、各種絲等幾十個(gè)種類，六千個(gè)規(guī)格，已與美國(guó)、德國(guó)及東南亞等幾十個(gè)國(guó)家和地區(qū)的客商建立了貿(mào)易關(guān)系，在國(guó)際市場(chǎng)上有著良好的聲譽(yù)。
孫老板告訴筆者，選擇華東五金城，主要想通過這個(gè)平臺(tái)，在江蘇及周邊省份做大絲網(wǎng)生意。與大多數(shù)人一樣，初來乍到的他也面臨著人生地不熟等困難。但他認(rèn)為，當(dāng)初選擇華東五金城，看好的就是這里有絲網(wǎng)需求，而要讓潛在的客戶成為自己現(xiàn)實(shí)的客戶，就必須走出去推銷自己的產(chǎn)品。所以他沒有坐等生意上門，而是主動(dòng)走出去開展上門營(yíng)銷工作。于是，他買了輛電動(dòng)三輪車，這樣可以方便以后順帶送送貨。
開始，他主要跑姜堰的周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)。接著他跑的范圍不斷擴(kuò)大，并開始往泰州城區(qū)以及姜堰周邊的興化等地跑。因?yàn)殡妱?dòng)車的電量有限，有的時(shí)候，他的車跑到半路突然沒電了，最后，他只好推著電動(dòng)車從很遠(yuǎn)的地方回頭；有的時(shí)候，他到很遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)去，又不認(rèn)識(shí)路，走到前不著村后不著店的地方，從早上到下午兩三點(diǎn)鐘，他還要餓著肚子繼續(xù)跑市場(chǎng)；有的時(shí)候，他還經(jīng)常會(huì)遇到企業(yè)或工地的門衛(wèi)、保安不讓進(jìn)門的尷尬。對(duì)此，他已習(xí)以為常。就這樣，孫老板漸漸地對(duì)姜堰以及周邊的市場(chǎng)開始有了進(jìn)一步了解，也結(jié)識(shí)了越來越多的客戶。在跑的過程中，他將企業(yè)和工地作為營(yíng)銷重點(diǎn)，發(fā)名片、推薦絲網(wǎng)產(chǎn)品。正是這小小的名片，常常會(huì)給他帶來意外的驚喜。去年年底，他路過泰州市一家有名的房地產(chǎn)公司的工地時(shí)，進(jìn)去發(fā)了張名片。今年年初，他突然接到工地負(fù)責(zé)人打來的電話，說要到華東五金城考察他的商鋪。經(jīng)過考察，該工地負(fù)責(zé)人對(duì)電焊網(wǎng)表現(xiàn)出了興趣?，F(xiàn)在，該工地所用的電焊網(wǎng)，都是由孫老板供貨。 通過持之以恒的主動(dòng)跑市場(chǎng)，孫老板的生意越來越有起色，客戶越來越多，這讓他對(duì)絲網(wǎng)市場(chǎng)更加充滿信心。為了進(jìn)一步發(fā)展和做大絲網(wǎng)生意，方便為客戶送貨和更好地拓展市場(chǎng)，孫老板不久前購(gòu)置了新的小貨車，一有時(shí)間就出去跑市場(chǎng)。他告訴筆者，除了跑市場(chǎng)外，他也十分注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作，并與阿里巴巴網(wǎng)站合作，成為阿里巴巴的會(huì)員，為接到更多訂單增加了一條途徑。 （蕭 榮）
