為期10天的采購節(jié)已落下帷幕，采購節(jié)期間，大部分商戶生意較好，少數(shù)商戶生意仍然沒有什么大的起色，筆者認(rèn)為，原因是多方面的，其中非常關(guān)鍵的就是讓利問題，很值得大家思考。

本屆采購節(jié)對(duì)很多商戶來說，是一次極好的促銷產(chǎn)品、結(jié)識(shí)客戶、尋求訂單的機(jī)會(huì)，因此很多商戶在采購節(jié)期間推出了多種特價(jià)商品，有的商戶部分產(chǎn)品讓利幅度比平時(shí)要大很多，有的商戶以提供獎(jiǎng)品的方式吸引采購商采購。對(duì)于提供特價(jià)商品和獎(jiǎng)品的商戶，華東五金城投入大量的人力和財(cái)力，在戶外廣告、手機(jī)短信，以及電視、報(bào)紙、廣播等媒體上進(jìn)行了大量的宣傳，成效也是明顯的，筆者走訪中了解到，今年采購節(jié)期間，絕大多數(shù)推出特價(jià)商品和提供獎(jiǎng)品的商戶生意額比平時(shí)有所提高，像匯銀家電、順達(dá)五金等商鋪的老板均表示，采購節(jié)期間光顧他們店鋪、購買他們產(chǎn)品的客商比平時(shí)要多出幾倍，這就是讓利的好處。

現(xiàn)在城內(nèi)很多商戶都在忙著跟蹤落實(shí)節(jié)后的訂單、對(duì)意向來訪客戶進(jìn)行回訪、開拓新市場(chǎng)等，筆者認(rèn)為，大家在忙著做生意的同時(shí)，也應(yīng)該好好思考一下，究竟應(yīng)該采取什么樣的促銷方式，才能吸引更多的客戶到你店鋪光臨和采購。無數(shù)的事實(shí)證明，在詢價(jià)過程中，價(jià)格才是最敏感、最受客商關(guān)注的話題，有的采購商甚至一聽到偏高的報(bào)價(jià)就會(huì)轉(zhuǎn)身離去。 所以，筆者建議，商戶們?cè)谧錾獾臅r(shí)候，一定要眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，要“放水養(yǎng)魚”，不僅在采購節(jié)期間，在平時(shí)也要對(duì)部分產(chǎn)品放開價(jià)格，讓利采購商。只有價(jià)格放開了，客商才會(huì)樂意到你的店鋪采購，才會(huì)成為你的忠實(shí)客戶。這就要求廣大商戶暢通進(jìn)貨渠道，從源頭上把價(jià)格壓下來，并在多方面降低成本，合理利潤(rùn)空間，真正讓采購商得到實(shí)惠，才能贏得更多的客戶、更多的訂單。