但是，在作為一種計(jì)謀，順手牽羊常常不是等“羊”自動(dòng)找上門(mén)來(lái)，而是著意尋找敵方的空子，或誘使敵方出現(xiàn)漏洞并進(jìn)一步利用漏洞，從而使自己牽羊時(shí)很“順手”。有時(shí)候，思想拓展上一小步，往往可以帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益的一大步。有時(shí)候，附加值的存在更加吸引人的眼球與青睞。
在一些商業(yè)活動(dòng)中，不僅是要商家“順手牽羊”，更要使消費(fèi)者有“順手牽羊”的滿(mǎn)足感，這樣雙方才都有“羊”可圖。辦卡贈(zèng)禮品，就是看中了消費(fèi)者想要“順手牽羊”的心里，而采取的最常見(jiàn)的一種方法。無(wú)論是積分卡、信用卡、會(huì)員卡，商家要消費(fèi)者辦理這些卡片的目的都在于刺激消費(fèi)，而辦卡是一個(gè)比較繁瑣的過(guò)程，甚至有些時(shí)候還要收取一定的費(fèi)用，消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生抗拒心里，但是如果辦卡時(shí)可以贈(zèng)送消費(fèi)者一些實(shí)用或有趣的禮品，則會(huì)讓消費(fèi)者有便宜不占白不占的心理。消費(fèi)者辦卡后自然會(huì)有習(xí)慣性心里使用辦過(guò)的卡片，消費(fèi)者與商家都有利可圖，如此雙贏的“順手牽羊”，相信大家都不會(huì)拒絕。
在營(yíng)銷(xiāo)策略中，“順手牽羊”的例子更是容易獲得成功。有這樣一個(gè)小故事，話說(shuō)一個(gè)超市的營(yíng)業(yè)額總是不咸不淡，說(shuō)的動(dòng)聽(tīng)些就是營(yíng)業(yè)額比較穩(wěn)定，說(shuō)的現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)就是營(yíng)業(yè)額毫無(wú)起色。經(jīng)營(yíng)者苦苦思索不知道原因在何處。在長(zhǎng)期觀察后，經(jīng)營(yíng)者發(fā)現(xiàn)，來(lái)超市購(gòu)物者有很大一部分是男士，他們的購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)與女性購(gòu)物存在很大不同，他們不會(huì)在超市內(nèi)閑逛，通常只是直奔目標(biāo)，比如購(gòu)買(mǎi)嬰兒紙尿褲后就立刻結(jié)賬。而超市通常是同類(lèi)物品擺放在一起，目的是迎合消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣與方便的選擇物品。經(jīng)營(yíng)者發(fā)現(xiàn)這一現(xiàn)象后，重新擺放了超市的物品，比如將嬰兒紙尿褲與啤酒擺放在一起，如此，男性消費(fèi)者會(huì)在購(gòu)買(mǎi)嬰兒紙尿褲后，發(fā)現(xiàn)擺放在一起的啤酒，很自然就會(huì)“順手牽羊”的購(gòu)買(mǎi)啤酒，長(zhǎng)期下來(lái)，超市的營(yíng)業(yè)額果然大漲。而經(jīng)營(yíng)者的思維開(kāi)拓僅僅是改變了貨物擺放位置而已。
五金企業(yè)在經(jīng)營(yíng)時(shí)應(yīng)當(dāng)充分效仿此種“順手”之舉。比如在與合作者談?dòng)唵沃畷r(shí)，內(nèi)容是五金工具的訂單，但是如果充分理解并靈活運(yùn)用“順手牽羊”，在思維開(kāi)拓上多想一步，企業(yè)內(nèi)有沒(méi)有其他產(chǎn)品與訂單產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，比如五金工具的某個(gè)零件是不是在使用一段時(shí)間后需要更換，那么零件是不是也可以一同下到訂單中呢，因?yàn)榱悴考窍钠?，?shù)量也可以酌量增大，甚至可以說(shuō)明如果一同下單，可以?xún)?yōu)惠價(jià)格，那么“李代桃僵”一計(jì)都可以運(yùn)用其中，如果訂單談成，那么產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益則是可以讓人雀躍的。精明的購(gòu)買(mǎi)商當(dāng)然明白企業(yè)如此談判是為了自己的經(jīng)濟(jì)效益，但是如果購(gòu)買(mǎi)商也可以有“羊”可圖，誰(shuí)介意順手一下呢？
