——訪(fǎng)泰州市新工機(jī)電設(shè)備有限公司總經(jīng)理段衛(wèi)星

每一位經(jīng)營(yíng)戶(hù)都有著不同的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。在我們的市場(chǎng)里，有一些經(jīng)營(yíng)戶(hù)曾經(jīng)在市區(qū)經(jīng)營(yíng)多年，卻來(lái)到華東五金城謀求更大的發(fā)展。泰州市新工機(jī)電設(shè)備有限公司的段衛(wèi)星就是其中一位。日前，我去采訪(fǎng)了段經(jīng)理，段經(jīng)理詳細(xì)地介紹了自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

創(chuàng)業(yè)之路——敢于抓住機(jī)遇

“在沒(méi)來(lái)華東五金城之前，我在姜堰人民路開(kāi)了一家五金店鋪，經(jīng)營(yíng)了十幾年，生意一直還可以，沒(méi)有什么大起大落的，但是我心里一直想擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，獲得更大的發(fā)展空間，所以這些年，我不斷地積累經(jīng)驗(yàn)，我始終相信，機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人?！?span>

段經(jīng)理在談起之前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時(shí)，語(yǔ)氣平和，但是眼中卻充滿(mǎn)著自信，他接著說(shuō)：“2010年，華東五金城招商的消息吸引了我，作為土生土長(zhǎng)的姜堰本地人，我對(duì)華東五金城的發(fā)展也有一定了解，作為姜堰地區(qū)最大的五金市場(chǎng)，華東五金城有著街邊店鋪不具備的優(yōu)勢(shì)，我深信在華東五金城能夠獲得更大的發(fā)展空間，于是，我和家人商量了一下，毅然決定放棄之前的五金店，到華東五金城謀求新的發(fā)展。”

改變是有風(fēng)險(xiǎn)的，但是段經(jīng)理卻沒(méi)有猶豫，堅(jiān)定了自己的選擇。我想，這不僅僅是因?yàn)樗杏職?，更是因?yàn)樗凶孕?，正是這種自信讓他敢于抓住機(jī)遇，他始終對(duì)自己，也對(duì)華東五金城充滿(mǎn)信心。

發(fā)展之路——代理知名品牌

段經(jīng)理說(shuō)，他在人民路開(kāi)店的時(shí)候，主要是做零售，賣(mài)一些螺絲、扳手、鉗子等簡(jiǎn)易小五金，商品很雜也很亂，沒(méi)有知名度高的品牌，而且利潤(rùn)也不高。慢慢地，他意識(shí)到，繼續(xù)走零售的老路很難有前景，他漸漸有了代理知名品牌的想法。段經(jīng)理說(shuō)：“我一直在思索轉(zhuǎn)型之路，到華東五金城以后，我決定放棄之前小五金，轉(zhuǎn)向五金機(jī)械等高端產(chǎn)品?！?span>

為了尋找合適的產(chǎn)品，段經(jīng)理親自跑過(guò)許多五金行業(yè)發(fā)達(dá)的城市了解市場(chǎng)信息。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的考察，他選擇了東升和漢神等知名品牌。段經(jīng)理說(shuō)：“我們現(xiàn)在主要代理漢神焊割，這個(gè)品牌有質(zhì)量保證，省電，性能穩(wěn)定等優(yōu)點(diǎn)，而且價(jià)格優(yōu)惠，代理以來(lái)生意一直很不錯(cuò)，現(xiàn)在我們的經(jīng)營(yíng)方式主要以批發(fā)為主，主要的銷(xiāo)售對(duì)象是姜堰地區(qū)的工廠(chǎng)?！?span>

為了推廣自己的品牌，擴(kuò)大影響力，段經(jīng)理每年都在華東五金城的《采購(gòu)目錄》上進(jìn)行宣傳。隨著知名度的不斷提升，每年都有很多外地客戶(hù)也前來(lái)采購(gòu)，生意越做越大。

轉(zhuǎn)型之路——發(fā)展電子商務(wù)

談到今后的發(fā)展方向，段經(jīng)理說(shuō)，三年前他就已經(jīng)在華東五金城買(mǎi)下店鋪，自主經(jīng)營(yíng)，早已經(jīng)以市場(chǎng)為家了。生意越做越好的同時(shí)，他并沒(méi)有停止不前，而是又一次想到了轉(zhuǎn)型，關(guān)注其他的發(fā)展渠道，尋求更高的發(fā)展。今年，他開(kāi)始關(guān)注電子商務(wù)，他說(shuō)，電子商務(wù)是今后發(fā)展的必然趨勢(shì)，但是他對(duì)電子商務(wù)卻知之甚少，華東五金城電子商務(wù)平臺(tái)的建立給了他一個(gè)機(jī)會(huì)，他親自到電商公司咨詢(xún)，準(zhǔn)備創(chuàng)建自己的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。