編者按：

最近，習近平總書記、李克強總理分別在河南考察時以及出席在天津召開的2014年夏季達沃斯論壇開幕式上都指出了要適應新常態(tài)觀點。經(jīng)濟發(fā)展的新常態(tài)，意味著中國會進一步促進經(jīng)濟增長，并且這種增長是可持續(xù)的。這對我們生產(chǎn)資料市場無疑是一個新信號，經(jīng)營戶們要充滿經(jīng)營信心，以積極心態(tài)迎接經(jīng)濟發(fā)展形勢，從自身來說，要努力適應新常態(tài)，做好經(jīng)營服務。

下面，筆者就如何面對經(jīng)濟新常態(tài)，采訪了幾家經(jīng)營戶，他們都表示了自己的認識，一致認為，作為經(jīng)營者，要緊緊圍繞我國現(xiàn)階段經(jīng)濟特征，堅持以服務客戶為中心，以產(chǎn)品質(zhì)量為遵旨，抓住工業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的時機，把握自身優(yōu)勢，不斷調(diào)整經(jīng)營和服務方向，改變 “坐等上門生意”的銷售模式，變主動為被動，時刻了解企業(yè)需求，做好他們在轉(zhuǎn)型升級與創(chuàng)新中的服務，提高服務水平。

世和餐廚具店 張經(jīng)理:

在經(jīng)濟新常態(tài)下，做生意一定要有足夠的耐心，一切要先為顧客著想。認真熱情地做好每一筆生意，接待每一位顧客，做到免費送貨上門，無論是多件還是單件，一律實行免費送貨，全心全意做好服務，有些顧客不會安裝使用的，他都親自幫忙安裝講解直到客戶搞懂為止?，F(xiàn)在好多的客戶都是海安、高港這些地方的，要是自己不出去找生意，人家那么遠會跑到你這里來買？坐等生意現(xiàn)在已經(jīng)行不通了。

五環(huán)工具 樊經(jīng)理:

品牌商品是經(jīng)營成功的法寶，在經(jīng)營的過程中，不斷擴營品牌，向馳名品牌靠攏。所以，適應經(jīng)濟新常態(tài)，就要更加積極探索打造品牌之路。求變通求創(chuàng)新，以市場為導向，根據(jù)市場的變化不斷開拓新的天地。不但要樹立商品品牌，更要樹立人文品牌。只有整個市場都走品牌道路，市場才能繁榮強大，每一個商戶才能在市場更好的立足站穩(wěn)，才能為創(chuàng)新發(fā)展的企業(yè)做好供應。

滬力起重 王經(jīng)理:

“好的開始是成功的一半”，既然要做，就要盡自己最大的力量做。過去的365個日日夜夜起早貪黑，登門尋找、拜訪客戶，一點一點地摸索前進著。生意清淡，都是自己親自出去上門推銷。 今后，為了適應經(jīng)濟新常態(tài)，為了適應采購方和工廠的需求，繼續(xù)努力，深入到生產(chǎn)第一線，以滿足客戶的需要。

中威緊固件 張經(jīng)理:

很多剛來到華東五金城的經(jīng)營戶會先選擇租鋪經(jīng)營，如果發(fā)展好了再做買鋪自主經(jīng)營的打算，但是中威緊固件銷售部的張經(jīng)理卻和其他經(jīng)營戶不同，2010年，張經(jīng)理剛剛來到華東五金城，就看到了這里的發(fā)展前景，堅信在這里能做大生意，賺取利潤，于是他毅然決定在這里購買店鋪，自主經(jīng)營。張經(jīng)理說：“我們會不斷加強對產(chǎn)品質(zhì)量的把關，在服務上也在尋找發(fā)展，爭取用更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和更佳的服務去開拓更廣闊的市場?！睆埥?jīng)理用實際行動證明了，只有腳踏實地，一步一個腳印地向著目標前行，才能獲得成功。

采訪完他們才發(fā)現(xiàn)，無論什么生意都不會一蹴而就，都是通過不斷的努力辛勤的付出才收獲成功的喜悅的。從他們樸實的言語中，可能沒有什么驚天地的大道理，也沒有什么對當下時事精準的把控，他們有的是不甘心平凡不甘心失敗，努力改變的決心，是一顆做生意前先做人的道德良心，是不斷積極開闊市場的堅持知心。

市場有更多的這樣經(jīng)營戶，華東五金城一定會更興旺！