空壓機(jī)、電焊機(jī)、法蘭、電動(dòng)機(jī)、發(fā)電機(jī)組、吊鉤、鋼絲繩、齒輪、標(biāo)準(zhǔn)件、活動(dòng)扳手、切割片、砂輪、工量刃具等企業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位，首先要弄清什么是定位，今天，我們重新來(lái)對(duì)這兩個(gè)問(wèn)題進(jìn)行梳理一下，上一篇《空壓機(jī)、電焊機(jī)、法蘭、電動(dòng)機(jī)、發(fā)電機(jī)組等五金機(jī)電產(chǎn)品如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（一）》對(duì)定位的概念進(jìn)行了簡(jiǎn)單的闡述，這里作一次系統(tǒng)的解釋：

　　一、什么是定位：定位的基本概念是確定方位或者確定方向，而在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，定位是核心，企業(yè)明確定位，才能在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過(guò)程中順利的把網(wǎng)站的建設(shè)、推廣手段和運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)執(zhí)行起來(lái)，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要圍繞定位去進(jìn)行。企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要系統(tǒng)的方法和流程，舉個(gè)例子，一臺(tái)電腦，其最主要就是靠系統(tǒng)才能正常運(yùn)行，而系統(tǒng)就有一個(gè)核心在那，電腦的核心就是CPU，CPU的存在保證了系統(tǒng)的正常秩序，也才保證了電腦的正常運(yùn)行。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也是一樣的，需要系統(tǒng)的方法和流程，而其中的核心就是定位。所以定位非常重要。

　　二、業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位?定位系統(tǒng)包含有六個(gè)方面，分別是網(wǎng)絡(luò)盈利模式的定位、目標(biāo)客戶群體的定位、核心產(chǎn)品的定位、產(chǎn)品賣點(diǎn)的定位、關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)定位以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)定位。

三、網(wǎng)絡(luò)盈利模式的定位：相當(dāng)于企業(yè)的所要選擇的方向，企業(yè)是做網(wǎng)絡(luò)零售還是做網(wǎng)絡(luò)批發(fā)，是做網(wǎng)絡(luò)招商還是做網(wǎng)絡(luò)代理，不同的盈利模式代表著不同的發(fā)展方向，相應(yīng)的其網(wǎng)絡(luò)溝通對(duì)象也會(huì)不同。企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)盈利模式的定位中要抓住八字方針，即“撒網(wǎng)撈魚(yú)，抓大放小”，意思就是有舍必有得，選擇適合自己的最重要;

　　四、目標(biāo)客戶的定位：相當(dāng)于企業(yè)的選擇對(duì)象，是未來(lái)企業(yè)主要做溝通的對(duì)象，找對(duì)人，說(shuō)對(duì)話，你對(duì)客戶講什么，你銷售什么東西，你靠什么賺錢，企業(yè)要選擇那些對(duì)營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)貢獻(xiàn)度高的對(duì)象作為自己的目標(biāo)客戶;

　　五、核心產(chǎn)品的定位：相當(dāng)于企業(yè)的選擇代表，企業(yè)最核心的產(chǎn)品是什么，這類產(chǎn)品能夠給消費(fèi)者提供什么價(jià)值，能夠滿足消費(fèi)者的需求，企業(yè)要把有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品和處于消費(fèi)前端的產(chǎn)品作為自己的核心產(chǎn)品;

　　六、產(chǎn)品賣點(diǎn)的定位：也就是企業(yè)產(chǎn)品的差異化，同種產(chǎn)品，憑什么讓消費(fèi)者只來(lái)購(gòu)買你的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品具有什么優(yōu)勢(shì)，企業(yè)尋找產(chǎn)品差異化有一個(gè)方法，就是三角研究法，通過(guò)對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不足，還有消費(fèi)者的需求相結(jié)合，差異化的核心是弱水三千，只取一瓢，尋找出消費(fèi)者心智中的空白點(diǎn);

　　七、關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)定位：是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)，通過(guò)關(guān)鍵詞的組合實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站流量的提升，當(dāng)然還要分析消費(fèi)者的路徑，這樣能夠知道你的消費(fèi)者是通過(guò)什么樣的方式找到你的，在關(guān)鍵詞的定位中，最重要的就是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的組合，其實(shí)簡(jiǎn)單說(shuō)就是把核心產(chǎn)品的關(guān)鍵詞再加上各種修飾詞組合而成，這樣搜索過(guò)來(lái)的消費(fèi)者也是精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶;

八、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)：是企業(yè)打造線上與線下完美結(jié)合的橋梁，現(xiàn)今，人手一部手機(jī)并且人們都習(xí)慣于通過(guò)手機(jī)來(lái)搜索得到他們想要的信息，在這個(gè)時(shí)代里，如果企業(yè)沒(méi)有跟上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的步伐，也是不行的，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是全網(wǎng)營(yíng)銷的組成部分，它具有以下三點(diǎn)好處，其一是提升傳統(tǒng)營(yíng)銷的銷量，降低企業(yè)成本;其二是強(qiáng)大客戶的轉(zhuǎn)介紹功能;其三是低成本的流量獲取方法。企業(yè)可以通過(guò)微網(wǎng)頁(yè)、手機(jī)網(wǎng)站和APP的形式進(jìn)行對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)發(fā)，并且記住一定要以用戶體驗(yàn)為中心，提高用戶體驗(yàn)是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最重心的內(nèi)容。

華東五金網(wǎng)的營(yíng)銷模式和理念已經(jīng)在業(yè)內(nèi)獲得廣泛的認(rèn)可和關(guān)注，其對(duì)空壓機(jī)、電焊機(jī)、法蘭、電動(dòng)機(jī)、發(fā)電機(jī)組、吊鉤、鋼絲繩、齒輪、標(biāo)準(zhǔn)件、活動(dòng)扳手、切割片、砂輪、工量刃具等產(chǎn)品或企業(yè)的營(yíng)銷定位有深刻的研究，并陸續(xù)開(kāi)發(fā)出生產(chǎn)型電商系統(tǒng)、流通型電商系統(tǒng)、商城電商系統(tǒng)，能在80天內(nèi)幫您建成您所需要的盈利型網(wǎng)站！（未完待續(xù)）

王東

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