空壓機(jī)、電焊機(jī)、電動(dòng)機(jī)、發(fā)電機(jī)組、切割片、砂輪等產(chǎn)品對(duì)于營(yíng)銷來說，拳頭產(chǎn)品是保證營(yíng)銷成功的關(guān)鍵力量。拳頭產(chǎn)品就是產(chǎn)品中的優(yōu)勝者。俗話說“工欲善其事必先利其器”，拳頭產(chǎn)品就是這其中的“器”，只有器鋒利，方可事半功倍。
空壓機(jī)、電焊機(jī)、電動(dòng)機(jī)、發(fā)電機(jī)組、切割片、砂輪等在打造一個(gè)拳頭產(chǎn)品之前，要符合哪些條件呢？

第一、得確定該產(chǎn)品是否具有獨(dú)特性 大家知道，產(chǎn)品同質(zhì)化已經(jīng)成為一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，如何讓你的產(chǎn)品脫穎而出，這就需要?jiǎng)?chuàng)新，創(chuàng)新不只是狹義的技術(shù)創(chuàng)新，它包含了在品類上創(chuàng)新，在原材料上創(chuàng)新，在工藝上創(chuàng)新，在概念上創(chuàng)新，在包材上創(chuàng)新，在價(jià)格上創(chuàng)新，在口感上創(chuàng)新，在使用方法上創(chuàng)新等等，只有至少在某一方面有所創(chuàng)新，讓你的產(chǎn)品保持獨(dú)特性，才有可能凌空而出。
第二、要知道這種產(chǎn)品是否有足夠的市場(chǎng)容量 不管多好的產(chǎn)品，終歸還是要到市場(chǎng)中去，只有有足夠的市場(chǎng)容量，或者你的產(chǎn)品可以挖掘出足夠的市場(chǎng)容量，才能成為促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵推動(dòng)力。
第三、要看你所打造的產(chǎn)品在行業(yè)中是否具有領(lǐng)導(dǎo)地位 生產(chǎn)不能拿豆腐去撞石頭，所以企業(yè)也不能拿一個(gè)自認(rèn)為的新產(chǎn)品去和行業(yè)中的老大、老二抗衡，畢竟老大之所以成為老大，它已經(jīng)被消費(fèi)者所接受。非?？蓸返南?，和其正的失敗，這些都告訴我們要尊重“二元法則”，當(dāng)然不排除例外。
那么如何才能打造一款具有銷售力的拳頭產(chǎn)品呢？
1、要科學(xué)的掃描前期市場(chǎng) 做好市場(chǎng)調(diào)研是一切工作的基礎(chǔ)，知己知彼方可百戰(zhàn)不殆。那么調(diào)研調(diào)什么？探測(cè)市場(chǎng)容量，掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手詳細(xì)信息，分析消費(fèi)者需求，最終對(duì)企業(yè)自身做出SWOT分析，揚(yáng)長(zhǎng)避短，抓住機(jī)遇避開威脅，勇往直前。我們之前做的空壓機(jī)、電焊機(jī)、電動(dòng)機(jī)、發(fā)電機(jī)組、切割片、砂輪等都很傳統(tǒng)，要想贏得市場(chǎng)，就要從智能方面入手，進(jìn)行產(chǎn)品革新，找準(zhǔn)市場(chǎng)需求，并指導(dǎo)企業(yè)抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，從而突破發(fā)展平緩的狀態(tài)。
2、要對(duì)產(chǎn)品精準(zhǔn)的定位 俗話說定位定天下。簡(jiǎn)單來說，就是為品牌在消費(fèi)者的頭腦中、心智中占領(lǐng)一席之位，眾多定位成功的案例已經(jīng)用實(shí)際證明，把握好產(chǎn)品屬性，為其進(jìn)行精準(zhǔn)的定位，從而幫助產(chǎn)品突圍。
3、要有鮮明的視覺錘 人常說語言是釘子，而視覺就是那把錘子，能將語言的釘子錘進(jìn)人心。在視覺時(shí)代，搶占消費(fèi)者心智不只需要定位的語言即“語言的釘子”，更需要定位的視覺即“視覺錘”，從而有效區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，更快，更有力的建立定位并引起客戶共鳴。視覺錘包括形狀、顏色、產(chǎn)品、包裝、創(chuàng)始人、符號(hào)、名人代言等等。
4、要具有靜銷力的產(chǎn)品介紹 空壓機(jī)、電焊機(jī)、電動(dòng)機(jī)、發(fā)電機(jī)組、切割片、砂輪等產(chǎn)品之所以成為商品，是因?yàn)榇嬖诮灰?，如何讓你的產(chǎn)品成為貨架明星，成為熱銷商品，產(chǎn)品介紹無疑是與消費(fèi)者直接溝通的最重要媒介，好的產(chǎn)品介紹除了需要對(duì)產(chǎn)品的功能、用途、使用方法、注意事項(xiàng)和它的產(chǎn)品特性進(jìn)行詳細(xì)的說明，還要將產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)體現(xiàn)的淋漓盡致，提高商品的競(jìng)爭(zhēng)力，指導(dǎo)客戶購(gòu)買，成為商品的無聲推銷員。
5、要讓你的產(chǎn)品廣為人知 現(xiàn)在是個(gè)“酒香也怕巷子深“的信息爆炸時(shí)代，人們被各種信息、各種產(chǎn)品包圍，如果不集中一股力量不斷的傳播一個(gè)信息直達(dá)消費(fèi)者心中，前提是產(chǎn)品的鋪貨率要足夠，也就是需要”“把你的產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者的面前，把你的產(chǎn)品推到消費(fèi)者的心中”，才能促使一個(gè)拳頭產(chǎn)品的成功。讓合適的人干合適的事，讓適銷對(duì)路的產(chǎn)品鋪上貨。通過科學(xué)的產(chǎn)品打造最終使你的產(chǎn)品得到客戶的認(rèn)可，從而賣得好，賣得久，不僅成為暢銷產(chǎn)品，還要成為長(zhǎng)壽產(chǎn)品，空壓機(jī)、電焊機(jī)、電動(dòng)機(jī)、發(fā)電機(jī)組、切割片、砂輪等也能迎來新的春天。
王東

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